四季度石家庄楼市格局迎“突变”

　　万科、融创、富力城、碧桂园……当下石家庄多个大房企纷纷有了动作。相较于上半年的“无房可选”，近来接二连三即将“排队”入市的大项目，使石家庄楼市进入了“货比三家”的选房时代。

　　随着可选房源的增多，房地产市场由原来的卖方市场转变为买方市场，开发商销售压力增大，各种促销手段又开始活跃。四季度，楼市或将逐渐出现分化，大房企通过强强联合、品牌效应等占据市场，小房企生存空间将被“挤压”。

　　大房企纷纷入市 楼市进入“抢收季”

　　近段时间，石家庄多个储备已久的项目纷纷揭开“面纱”。8月26日，碧桂园天汇举办产品发布会；9月16日，万科翡翠生活馆开放，并有望10月份开盘；9月26日上午，富力地产举行品牌战略发布会，现场揭秘石家庄富力城、富力西柏水镇、富力广场三项目详细规划，三盘联动发力；9月26日晚上融创石家庄新品发布会举行，融创中心项目也即将面世。记者从安居客、58同城、赶集网、石家庄买房网等平台了解到，大房企的批量入市，给了石家庄房地产市场的供给量一个有力的补充。根据上述大项目公布的规划数据来看，粗略估计，这些入市的项目年内将新增供应超过8000套，可销售面积超过110万平方米。而这还只是大房企的供应量，一些本地项目的二期、三期产品也纷纷加紧入市。下半年，石家庄楼市进入“抢收季”。

　　供应量的充足，也使得楼市正式开启“买方市场”阶段。“六、七月份的时候父母打算给我置办一套婚房，看了一圈二环附近的项目，要么是证件不全，要么是仅剩下少量的面积户型，可选范围很小。后来，房产圈的朋友建议，让我等到下半年项目入市了再说。幸好听了朋友的建议，最近好几个大项目都快开盘了，参加了几场项目的产品发布等活动，我心里已经有了基本意向，就等着到时候选房了。”购房者小贾如释重负地说到。

　　一方面是供应量的充足，一方面是限购、限贷、限售政策的密集调控。业内人士分析，下半年开发商的经营压力将有所增大，未来一段时间，将成为开发商“各显神通”蓄客的关键节点，对部分刚需购房者而言或许是一个入手的机会。

　　买方市场来临 开发商开启促销模式

　　“从上周五到现在，三四天的时间，我接到的售楼电话不下10个，有卖住宅的，有卖公寓的，有卖商铺的。还有以前加的一些新房售楼员、二手房中介也给我微信发了一些项目的信息。感觉突然间‘冒出来’这么多房子，而且不止有石家庄的项目，还有我老家邯郸的项目。”购房者孙女士对近期售楼员的“狂轰乱炸”表示唏嘘。

　　9月23日，石家庄市发布《关于加强房地产市场调控的补充意见》，在限购、限贷基础上，又增加限售的调控政策，进一步贯彻落实“房子是用来住的，不是用来炒的”的房地产市场总体定位。政策调控下，石家庄房地产市场持续走稳，购房者的购房行为也更加理性。

　　随着市场的走稳，石家庄各大开发商也纷纷行动了起来，各类促销活动开始活跃起来。除样板间品鉴、媒体鉴赏等直接宣传活动外，专家论坛、健康骑行、儿童剧、演唱会等各类软性营销手段也纷纷助阵。

　　除此之外，不少品质房企还结成战略合作，联合发力。万科、润德、泰发基金签约共同进行城市更新综合开发；安联、远洋、中粮、万联达成战略合作协议，并发布未来2-5年内战略发展规划，将共同深耕石家庄地产市场。 买方市场下，开发商或将演变出更多的发展模式，适应市场。

　　四季度楼市或逐渐走向分化

　　如果说去年的石家庄楼市对开发商而言是“顺风顺水”，那么今年下半年的市场则开始变得“艰难”。政策调控下，购房者变得更加理性，成交量从集中爆发变成了逐步释放。再加上，下半年诸多大项目的入市，也使得市场供应量变得充足。双向变动下，下半年开发商之间的“争夺”将加剧，市场或将出现分化，大房企占据市场，小房企无法再搭“顺风车”。

　　“您好，长安区中山路旁，双地铁公寓考虑吗？”近日记者接到很多诸如此类的售楼电话，开场白都是先拿一些“卖点”吸引客户，而价格、项目名则往往等你发问，显得很是“隐晦”。除楼市严查因素外，一些小开发项目也是显得“底气不足”，很怕自己的“名头”难以吸引人，“一房难求”的局面俨然已经过去。

　　从当前的市场情况来看，四季度石家庄楼市或形成各大开发商拼实力、拼品质、拼口碑的市场局面。而对小开发商而言，房源出售速度或将明显放缓，面临的资金压力相对较大。要想在大房企的“夹缝”中生存，高性价比、户型优势、配套优势等等细节方面则需要做足。（记者 陈红 刘丽佳）