开发商预热“金九”河北楼市营销活动增多

　　随着楼市传统销售黄金期“金九”的临近，近日，不少开发商纷纷开启营销模式。从软文宣传、圈层营销再到沿街广告、电话“轰炸”，各家开发商可谓是“铆足了劲”抓紧抢占市场。与2017年“金九”不同的是，2018年新开盘项目明显减少，多数房源属于库存房源，“扫尾”项目较多。

　　1 迎“金九”营销活动增多

　　价格持平为主

　　近段时间，在楼市严查的大环境下，河北房地产市场相对“沉寂”了一段时间，营销活动较少，市场成交量也较低。8月中旬前后，随着楼市“金九”的临近，开发商宣传活动“频率”增多，各类促销活动也开始上场，楼市较此前活跃了起来。

　　近日，记者走访售楼部现场发现，与此前“三三两两”的看房“散户”不同，当前多家售楼部纷纷开展各类营销活动聚拢人气，看房客户有所增多。“9月份，我们每个周末都安排了暖场活动，现在基本在电话邀约和现场布景的准备阶段，预期每次活动的平均到访人数在150组左右”。邯郸某开发项目营销负责人表示。

　　从营销力度来看，当前各家售楼部的活动更多表现在聚拢人气和品牌宣传造势，价格上则变动不大，房源销售均价大多与半年前持平。“当前房地产市场基本保持稳定，‘金九银十’期间部分开发商可能会加大推盘数量，购房者选择余地增多，但是价格上应该不会变动太大，以持平为主。”石家庄某媒体平台负责人指出。

　　2 新盘上市量偏低

　　改善型房源类型偏多

　　记者从安居客、58同城、赶集网、石家庄买房网等平台了解到，与去年不同，今年“金九”期间，河北各地的新盘推盘量相对较少，在售房源大多为此前已经开盘的库存房源或一些项目的二期房源。以石家庄为例，去年9月份，石家庄万科、融创、富力城、碧桂园等大房企纷纷有项目扎堆入市，多的时候一天内有近10个大项目举办活动，让购房者“眼花缭乱”。相对而言，目前来看，今年新盘开盘的“声音”很弱，继续“去化”原有房源成了市场的主流。

　　另一方面，从房源类型来看，今年“金九”期间开发商推出的房源仍以改善型房源为主，刚需小户型比较稀缺。“在楼市严查的‘档口’，当前市场上积极推量的项目，大多为全国性大房企的品质项目，这些项目的产品普遍以改善型大户型、精装为主，主要针对的也是改善型购房者，刚需项目相对较少。”房地产业内人士指出。

　　其实，刚需小户型比例偏小的现象一直存在。一直以来，大开发商开发的项目较注重项目品质、物业服务等内容，因加入被动住宅、智能家居、装配式建筑等高端服务，项目价格也偏高，在户型设计上也以三室以上户型为主，有的项目两室以下户型占比甚至达不到两成，这也直接导致刚需购房者对大项目“望房兴叹”。而此前“补充”市场的小开发项目，在楼市严查期间，又因证件手续不全、资金短缺等原因很多处于停滞状态，这再次加重了刚需房源不足的问题。

　　“当前，由于多地房价较前两年而言仍处于高位，对刚需购房者而言，购买改善型房源的能力明显不足，这使得不少刚需购房者不得不转向公寓产品和二手房市场。”业内人士指出。同时，他也提醒购房者，“无论购房哪类房源，都要以实现居住功能为主，千万要谨防恐慌性购房或投资性购房心理。”

　　3 业内：观望情绪明显

　　“金九”成交难迎高峰

　　对于即将到来的“金九”，石家庄某房地产业内人士表示，“9、10月份，随着营销活动的增多、价格的持续平稳，或一定程度带来成交量的提升，但很难迎来成交高峰，成交量将以平稳为主。”

　　记者调查发现，当前在政策收紧、楼市严查、房贷利率居高的大环境下，河北购房者的观望情绪仍很明显，楼盘“去化率”较低。新房市场方面，价格相对平稳的大开发项目房源表现在“缓慢走量”的状态，小体量或资质较差的开发企业的项目销售起来则相对困难。二手房价格方面，河北环京区域和此前最先出现上涨的城市出现回调，交易速度也明显减慢。

　　“这几个月一直在观察，也关注了几个项目，价格基本没有大的变化，几次想入手又‘打住了’，倒不是指着开发商能降价，就是想趁着市场稳定，可以好好选选。”石家庄一购房者表示。另一方面，裕华区某项目营销负责人表示，“我们项目均价已经持续半年多没有调整，后续销售也以平稳增长为主，市场平稳期我们也适当延长了销售周期适应市场。”（记者 刘丽佳）