看商家如何抢商机

本报记者 李春炜 图

　　2018年，端午节“巧遇”父亲节，加上高考刚结束，世界杯即将开赛，又适逢火红6月年中大促，众多节点交集在一起，记者探访省会各大商超发现，粽子等端午节时令产品被摆在了显眼的位置，与此同时，父亲节的各类促销活动火热进行中，啤酒、零食等商品蹭世界杯热度，商家们挖空心思抢占节点商机。“又是一年端午时，陪伴父亲吃粽子看世界杯”。

　　粽子成市场主角，价格与往年持平

　　每年端午节，粽子都会是百姓餐桌上的“标配”，而商家往往也会以此为契机，早早推出促销活动。6月14日，记者在北国、家乐福保龙仓等超市看到，各种品牌的粽子摆在显眼的促销台前，前来选购的市民也是络绎不绝。

　　“超市早在5月份就开始大量上市，但每年端午节前一周才是粽子销售的高峰期。”在北国超市西美花街店，工作人员告诉记者，6月8日、9日起，粽子的销售有了一个大幅度的提升，其中，6月8-13日冷冻粽子销售环比6月2-7日增长了一倍。

　　此外，无论是散装还是礼盒装，2018年粽子的整体价位与2017年持平。其中，粽子礼盒价格也比较亲民，价格在58元-150元之间，没有奢侈的礼盒，以简装为主。同时，各大超市内可供市民选择的粽子品牌和口味也应有尽有，蜜枣、豆沙等传统口味成了每个品牌的必备款。除了成品，各种粽子的相关原材料也颇受消费者欢迎。据北国超市工作人员介绍，从5月底开始，粽叶、糯米、大枣销量就开始呈现上涨趋势。“如今人们的生活水平提高了，粽子在平时也都可以吃到，但是在端午节吃意义却有不同。”正在北国超市翟营店选购粽子原料的于大妈说，粽子是端午节的特色饮食，她每年都会自己包上几十个粽子送给亲朋好友。

　　端午节“巧遇”父亲节，商场打起亲情牌

　　2018年端午节“巧遇”父亲节，“身价”也陡然上涨。为了表达感恩之情，很多做子女的都想趁着节日给父亲买一份礼物以示孝心，而商家也利用节日纷纷搞起了促销。不少商场除了推出传统的端午文化活动外，更是把促销重点放在了男装、男鞋上，大打价格战,“老爸经济”迅速升温。

　　“父亲节期间，男装会有特惠款、专享价推出，还会有相应的促销优惠活动。”建华商场某男装品牌的工作人员介绍。除了价格促销，记者注意到，一些商场还打起了亲情牌。先天下推出了海娜手绘、T恤DIY、草帽画DIY、扎染手工沙龙、粽子DIY等活动，而且，在三层一家品牌专柜，还特设“3D打印笔体验区”，打出了“画个‘足球’送给爸爸的”旗号。而在新百广场，将招募20对家庭，开展“父爱如‘衫’ 亲子T恤DIY”活动。某男装品牌的负责人告诉记者，现在人们的观念正在逐渐改变，2018年，来给父亲挑选礼物的市民越来越多了，父亲节也开始受到市民重视。

　　不过，虽然商家促销力度大，但有很多市民仍觉得选择面不如母亲节那样广。“不知道该给父亲买些什么礼物，像衣服、剃须刀这样的礼物，几乎每年都一样。”市民刘女士说，也许父爱相对含蓄，在表达上也就显得有些局限。而2018年的父亲节恰逢端午节小长假，她准备带着父母去周边游玩，让他们在大自然中感受快乐。

　　蹭世界杯热度，线上线下齐发力

　　2018年端午节巧遇了父亲节还不算，世界杯即将开赛，对于这个“燃爆”的热度，无论是线上还是线下的商家都不想错过，加上火红6月年中大促，“世界杯”促销随处可见。

　　下午6时多，在省会石家庄谈固大街一家经营啤酒、烧烤的店内，隔着室外的橱窗，可以看到店内用心堆放的啤酒。一进门，大大的世界杯横幅就让人无法忽视，场地布置十分有观赛氛围。“为了给球迷营造更好的世界杯氛围，在世界杯期间，我们不仅准备了电视，还在一楼设有投影仪，为球迷提供大屏幕观赛享受。”这家餐饮店的工作人员说。

　　省会各商场、超市也推出了世界杯的主题活动。其中，先天下三层某品牌推出活动期间任意消费，可预言获胜队伍，待赛事结束，猜中的客人可获得奖品。新百广场则推出招募20对家庭，免费参与世界杯金靴DIY活动。家乐福保龙仓超市推出“看世界杯、猜赛事”活动，据超市方面介绍，目前啤酒因为世界杯将近，销量同比增加不少。6月14日，记者在各大电商平台看到，关于世界杯的主题促销均已推出，不光是啤酒、小龙虾有促销活动，就连各种零食、日用品都“蹭”上了世界杯热度进行大力促销。据某零食品牌电商的小二介绍，近半月以来，他们的进口零食炒货、进口饮料酒水十分热销，不少消费者更是一次性买了10箱以上。这是2017年同期销售量的8倍。京东大数据还专门为河北球迷“画像”，其中，河北的京东球迷以男性为主导，男女比例超过7：3，16-45岁的球迷占比高达94%，95后占比高达20%，而且，河北球迷的消费能力很强，近23%的球迷在京东平台年消费超过20000元以上。

　　逢节必追，

　　如何胜出？

　　“2018年端午节与父亲节相逢，更加上世界杯，三天小长假可谓是热闹非凡。”对此，业内专家分析认为，传统端午节，西方父亲节与世界级赛事碰撞，历史习俗与现代文化的交融，而要想在这众多促销节点中分得一杯羹，“一锅烩”的促销手段显然在竞争激烈的市场无法胜出。如何保持并提高购物节参与度？比拼创意、营造时尚又不失传统的氛围成了商家争夺的焦点。

　　这位专家认为，越来越多的商家逢节必追，除了节日红利外，也是年轻市民越来越注重生活的仪式感。2018年端午撞上父亲节，除了粽子这种越来越微利的食品，亲情牌才是商家更看重的。“从目前商家的造势来看，父亲节不但没有被端午抢风头，端午的三天小长假反而让商家们有更大的积极性围绕父亲节做文章。”

　　同时，专家表示，电商造节已经进入下半场，如何保持并提高购物节参与度，就要看各自在节日之外的优势与新玩法。虽然端午节、父亲节、世界杯等节点对于各商家都是助推销量的神器，但除了借热度刺激销量之外，商家更应考虑的应该是如何通过营销来加深用户对品牌的印象和熟悉度。“相比于短期的冲销量，长期的认知度更为重要，因为这关乎未来消费者所下的决策。”专家说。（本报记者 李春炜 ）