从“推墙入海”到“中流击水”

日前，河钢技术人员在检查汽车板产品卷质量。记者 赵永辉 摄 制图/展茂光

　　钢炉耸立，铁水飞花……钢铁生产的化学反应让人震撼，就如同改革开放以来，河北省钢铁工业发生的巨变。

　　今年是改革开放40周年，也是河北钢铁工业史上值得铭记的一年：河钢集团组建10周年，旗下河钢邯钢建厂60周年。

　　作为“我国工业战线上的一面红旗”，“邯钢经验”曾在上世纪九十年代扬名全国。“社会主义可以有市场”……28年前的邯钢，笼罩在亏损的阴影之下，陷入困境。痛定思痛，邯钢人最终选择直面市场，发出我省国有企业改革的先声。

　　回望过去，无论是当年的邯钢，还是今天的河钢，我省钢铁工业发展壮大的每一步，都是改革激发活力的见证。

　　从“模拟市场核算、实行成本否决”认识市场，到顺应整合大势组建河钢集团搏击市场，再到新时代优化供给把握市场……从“推墙入海”到“中流击水”，改革创新一路走来，正是河北钢铁工业紧紧把握市场脉搏的历程。

　　推墙入海，初识市场

　　一张记录纸透出的成本意识

　　“水管盘好了！不能再轧啊！”5月24日清早，河钢邯钢三炼钢厂宽阔的通道上，像往常一样又出现了党委副书记李梅的身影。她拍着一名职工的肩膀，凑近了大声喊着。

　　“过去，这些冲洗车间的水管用后被扔到地上，大车小车轧过，坏得快，用得多。一根水管也是钱啊！谁冲洗车间后都得把水管盘起放好。”

　　一盘水管，何以让李梅这样挂心？

　　“这种成本意识，可是从20多年前的一张记录纸开始培养起来的。”

　　1990年李梅刚满20岁，是当时邯钢二炼钢厂统计员。

　　那个时候，改革大潮风起云涌，计划经济正在向社会主义市场经济转轨。但巨大的变革，并没有让身处国企的李梅和同事们改变不紧不慢的生产节奏。

　　钢水出多少？不知道！钢材卖到哪？不清楚！客户啥反应？管不着……“就像蒙着眼推磨。反正企业不行有国家，产品难卖有政府。”那时，邯钢与市场就像隔着一堵厚厚的墙。

　　“市场是什么，还不知道！但市场多厉害，算是领教了！”李梅回忆说。1990年，全国钢铁产业经济效益大幅滑坡。邯钢只产28种钢材，但有26种亏损。企业成了汪洋大海中的一叶小舟，被市场的巨浪卷入低谷。

　　再不改就是等死！

　　困境之下，邯钢选择了市场。从1990年开始，邯钢模拟市场核算，实行成本否决，打破了以往几十年一贯的“低进低出”指令性经济传统模式，把101128个成本指标分解到2.8万名职工头上，完不成指标，分厂厂长、车间主任就“下课”。

　　企业与市场中间的那堵墙一下被推倒了！

　　不会游泳的人，被骤然推进大海，那种挣扎一度苦不堪言。当时有些分厂负责人跑去找总厂厂长刘汉章，把记录成本的本子摔在桌子上：不吃不喝，也干不成！

　　1990年初夏的一天，李梅又被来领记录纸的同事说哭了。这位同事气冲冲地说：“多领几张记录纸怎么啦？又不是你家的！”

　　原来，全厂实行模拟市场核算刚开始时，管着记录纸领用的李梅发现，职工随意浪费，记录纸一撕一沓，有的甚至在午休打牌时还撕成条贴到脸上。为控制好这项成本，李梅制作了领用记录，每次班组长领纸，她都一张张数。中间不管人们说了多少难听话，她都坚持着，一数就是四年。

　　四年下来，本来不起眼的记录纸，竟让吨钢成本降了2分钱。

　　一张记录纸，记录着邯钢人改革求变的探索。这期间，邯钢改变考核方式，完不成市场成本指标，否决全部奖金；节约了，就按节约额5%—10%提成奖励。改革分配制度，邯钢职工奖金分配可差5—7倍，让职工工作质量上系企业命运，下联个人收益。

　　1991年，邯钢改革显示出神奇魔力：企业产品成本下降6.36%，利润猛增至5020万元，迅速扭转了被动局面。

　　1996年，国务院下发3号文件，在全国学习推广“邯钢经验”，邯钢成为继大庆油田后，新中国工业战线上的又一面旗帜。

　　河北省委党校教授杜成功认为，“邯钢经验”的实质就是以经济效益为中心，依靠职工群众，按照市场的要求，建立起“模拟市场核算，实行成本否决”的管理机制。用比较形象的说法，就是“推墙入海”——丢掉幻想，转变观念，下决心走向市场。

　　河钢组建，顺应市场

　　一张谈判桌前，有了河北钢铁产业的位置

　　“谈判桌前没位置，对手心中没分量。”5月25日，河钢邯钢第一原料场内，阴小强望着堆成小山的褐色铁矿石，讲述起与国际铁矿石巨头初打交道的时光。

　　从1998年进厂开始，作为河钢国际驻厂职工的阴小强就与铁矿石打交道，也深知国际矿石巨头的难缠：他们会把客户分类，只有等级最高的客户，才有资格商谈铁矿石价格。

　　2008年之前，包括邯钢在内的河北钢企分散经营、力量较弱。谈判桌前，只有宝钢、武钢等大型钢企的身影。“我们坐不到谈判桌前，唯一能做的就是接受协议价格。”阴小强说。

　　这期间，受益于国内经济增长拉动，钢厂产能猛增，导致铁矿石价格飞涨。铁矿石到岸价格涨至200多美元/吨。

　　阴小强把自己与铁矿石打交道的职业生涯分成了两部分，时间分界点就是2008年6月30日。

　　这一天，省委、省政府整合唐钢集团、邯钢集团，河北钢铁集团成立。

　　其时，全球钢铁市场正在经历着历史上最大一轮的重组浪潮。组建河钢的改革，初衷就是顺应市场，做强河北钢铁产业竞争力。它回应了一条市场规律：钢铁产业走到一定阶段，需要兼并重组，提高集中度，全球配置资源。

　　重组后的河钢，囊括了唐钢、邯钢等多家省内外企业，成为当时国内最大、全球第二大特大型钢铁企业集团。

　　阴小强的采购生涯，也由此进入了新阶段——在全球铁矿石巨头的谈判桌前，河钢不仅有了位置，而且变身一级客户，享受最优惠的铁矿石价格。集团在唐钢、邯钢等钢厂间统一配置，既避免打乱仗，又节约各方资金。

　　借重组优势，获得议价权，河钢之志，远不在此。河钢集团董事长于勇说，中国钢铁工业用改革开放40年的实践，走完了发达国家100多年的发展历程。如今，河钢致力于向着具有全球竞争力的钢铁企业迈进，将全球拥有市场，全球拥有客户，全球配置资源。

　　这个大目标具体到张彩东身上，是一次转行。

　　重庆大学博士毕业的张彩东，2009年应聘到河钢，是一名地地道道的技术专家。到了2015年，河钢全面推行大客户经理制，张彩东被任命为客户服务中心副总经理，并担任西门子大客户经理，从技术人员变成了销售人员。

　　“让技术专家做销售，这在以前不可想象，但也唯有如此，才能够实现和高端客户的面对面沟通。”张彩东说，以前河钢的客户是上千名中间销售商。“中间隔座山，怎能知道终端用户的真实需求？”张彩东对集团的改革举措非常支持。

　　回望这十年，自国际金融危机起，钢铁产业遭遇了最难熬的寒冬，吨钢利润一度连一根冰棍都买不了。难以想象，若无河钢，河北钢铁工业将何去何从？

　　今天，阴小强、张彩东他们的自信，来源于因改革重组而生的河钢集团。在这个舞台上，河钢人认识市场的视野，参与竞争的深度，创造着河北钢铁产业的未来。

　　优化供给，搏击市场

　　一个小微团队，对接国际大市场

　　对于梦想成为技术专家的河钢邯钢技术中心工程师何方来说，角色的转变，有点出乎意料。从今年起，他大多数时间不再待在实验室，而是奔波在客户生产线上。

　　“第一时间了解客户对产品的需求，让研发和生产线直面市场。”何方说。

　　由高速增长阶段转向高质量发展阶段，开启供给侧结构性改革的新实践，以新的有力作为标注着中国经济的新方位。于勇认为，扩大有效供给，助推产业迈向中高端，对钢铁工业而言，不是简单地满足市场对数量的需求，而是要满足客户对品种、质量、服务的更高期盼。

　　过去，研发是研发，销售是销售，互不隶属，通气也难。改革就是要更加贴近市场和客户，这就不难理解为什么河钢更多像何方一样的技术专家走出实验室，走到客户生产线上。

　　今年年初，何方与3名营销和工艺人员组成“汽车薄板超高强钢小微服务团队”。尽管团队很“袖珍”，但4月中旬，他们已与全球知名的汽车座椅供应商——法国弗吉亚集团成功牵手。

　　弗吉亚对汽车座椅滑轨使用的低合金、高强度用钢的性能要求极为严苛。“既要达到超高强标准，又要具备良好的折弯性能。”何方说，客户要求产品用钢折弯180度时达到4T标准，但仅给他们一个月研发生产时间。

　　短短一个月，能满足客户的严苛要求吗？

　　“说实话，这在以前很难实现！因为仅把客户需求反馈到生产线，就要经过营销人员——营销管理部——产品事业部——生产线等4个环节，信息传递少说得7天，环节繁琐难免出现信息衰减。”5月25日上午，负责小微团队管理的河钢邯钢运营改善部运行管理科负责人杨兴春，递给记者一份刚整理完的小微团队管理改进办法。他说，如今各小微团队直接“扎”到客户生产线，实时了解企业需求，最快第二天就能对生产工艺进行调整，改进产品性能。

　　因改革而生的小微团队活力十足。不到一个月时间，何方的小微团队通过近百种工艺调整，产品折弯180度时达到1T标准，远超客户要求。

　　目前，河钢正在推进关键人才向产线和营销一线集中，通过实施产线深度对接市场等一系列改革举措，激发全员服务客户的新动能。

　　让听得见硝烟的人有决策权，让企业听到“市场的心跳”。河钢直面市场，深化供给侧结构性改革，推动这家大型国企产品迈向中高端，不断扩大优质客户“朋友圈”——河钢重点直供客户目前达到363家，涵盖汽车、家电、造船、航空航天等领域。汽车板实现“整车造”，成功牵手上汽、北汽、长城等汽车制造企业。家电板直供海尔、美的、格力等知名企业；百米重轨通过欧盟认证，成为国内唯一获得欧盟市场钢轨产品“通行证”的钢企，相伴中国高铁惊艳世界……

　　“未来企业竞争优势体现在追赶客户的速度上，这不仅是谁离客户更近、谁了解客户更多，更关键的是谁能跟上客户发展步伐。”于勇说。目前，河钢全员聚焦市场和产品，全面发力产品结构和客户结构优化，通过与高端客户战略合作，深度研究下游及新兴产业，建立跨界材料方案研发机制，加速向为市场和客户提供全面钢铁材料解决方案的综合供应商转变。

　　老国企，正青春；新河钢，向未来。（记者 庞超 刘剑英 赵晓清）