从“马路市场”到“箱包之都” ——白沟演绎草根经济传奇

　　日前，顾客在宽敞明亮的和道国际箱包交易中心内选购箱包。 记者 陈建宇摄 制图 展茂光

　　南义乌、北白沟。

　　一台缝纫机、一张案板，从上世纪70年代末传统手工作坊制作起步，发展到目前全国最大的箱包产销基地，产品行销130多个国家和地区——白沟这个位于保定市、面积54平方公里的小镇，已从最初的马路市场蝶变为年成交额1200多亿元的品牌化经营的商贸城，被誉为“中国箱包之都”。

　　今日的繁华有时会让人忘却来路坎坷。其实，这个全国起步最早的商品市场，它成长的每一步都曾伴随着质疑和压力。

　　究竟是什么原因，让这里的草根经济百折不挠、顽强生长？

　　回望白沟市场的发展历程，我们能够清晰地听到突破与改革的铿锵足音。

　　经历过野蛮生长，品尝过成长阵痛，但白沟人认定：再难也不能走回头路

　　设施完备、装修考究，建筑面积50多万平方米的和道国际箱包交易中心给人一种富丽堂皇的感觉。近日，在四楼北部一个档口里，人过中年的高桥村商户刘建正忙着接待来自沙特的采购商。

　　刘建做箱包生意的历史，可以说就是白沟市场成长壮大的一个缩影。

　　白沟箱包业萌芽于高桥村。上世纪70年代末到80年代初，那种简单的“老头包”很是流行，“头脑活络”的刘建及一些村民照样制作，在街上摆摊售卖。

　　有关部门将此定性为“资本主义自发势力”，组织“追剿队”收缴。可由于获利颇丰，刘建他们仍偷偷干。

　　1982年，“风声”不紧了，高桥村迅速发展成箱包加工专业村，并在白沟镇形成自发的马路市场。刘建从此放开手脚，生意越做越大。如今，他的公司年产箱包50多万只，销往二三十个国家和地区。

　　1984年，白芙蓉市场建立，是白沟发展的标志性分界点。

　　刘建回忆，那时的市场，虽说一个摊位只有半米宽，但毕竟是遮风挡雨的固定场所，统一收费管理。市场相对正规了，人气旺了。“家家做箱包，人人搞推销”一时风行白沟。到上世纪90年代初，白沟已建起一个庞大的箱包生产基地，有56家规模企业、4.2万家个体加工户，产品销往全国28个省、市、自治区。白沟市场一跃成为闻名全国的“明星市场”。

　　白沟市场的快速发展引起了广泛关注。1992年初，一场波及全省、影响全国的“白沟现象”大讨论在全省展开。

　　当年的保定地委研究室在大讨论结束时，负责起草了一份总结报告，汇报中有这样一段话：根据实际情况有计划地培育市场，是搞好流通、促进生产的重要环节。白沟经验对促进商品经济发展、加快流通体制改革意义重大。

　　市场超速发展，问题也随之暴露。白沟新城市场管理服务中心的张惠全多年来一直从事市场管理工作，对于白沟繁荣后管理一度失控并由此引发“近乎毁灭性的灾难”刻骨铭心：“枪、黄、丑”等物品摆上柜台，欺行霸市、打架斗殴现象时有发生，市场人流密集、脏乱不堪……1993年，媒体曝光白沟市场问题，直批“市场没有一丝社会主义味道”，社会各界纷纷指责白沟，商户与企业纷纷撤离。

　　刚刚繁荣起来的市场，何去何从？

　　当时的河北省委、省政府以及保定地委态度坚决：白沟市场要保留，但必须严肃整顿！

　　一场长达10年的整顿由此展开。整顿高潮时，曾一次调集200多名公安和武警，查抄仿真枪和淫秽音像制品。

　　就在白沟市场逐渐走出阴影时，2002年3月，箱包企业又发生民工苯中毒事件。舆论再次哗然，“取缔”的声音再次响起。

　　关闭安全生产不达标企业，引导企业引进先进技术设备……政府主导下的整改让白沟再一次找到出路。

　　片面追求经济发展危害严重，文明经商是市场繁荣的生命线——惨痛的教训让白沟镇从党委、政府到每个商户对“精神文明与物质文明两手抓”有了深刻认识。镇里先后出台《市场管理细则》《商户诚信经营守则》等制度；开办商户法制培训学校，打击失信行为，评选表彰“文明商户”……

　　“全国诚信经营示范市场”“全国文明村镇”……伴随精神文明建设的一项项荣誉纷至沓来，白沟实现了从大棚市场到箱包交易城、国际箱包交易城、国际箱包交易中心的一次次跨越。

　　“千方百计实现发展是白沟人的第一选择，再难也不走回头路。”说起白沟市场近40年的成长历程，张惠全感叹。

　　从市场倒逼，到紧跟市场，摆脱仿造、贴牌走上品牌化经营之路

　　在和道国际箱包交易中心一楼，经营面积三四百平方米的“玉兔”箱包专卖店特别气派，里面琳琅满目的箱包有上千个花色品种。白沟玉兔皮具有限公司总经理张金英说：“像这样的专卖店，公司在全国总计有48家。”

　　张金英上世纪80年代从手工作坊起家。最初，她做的包都是简单地照样儿生产，顶多在上面印上“北京”“上海”等字样。后来，贴牌生产盛行，便哪个包好卖贴哪个牌子。如今，公司旗下的“玉兔”已成为中国箱包皮具优秀品牌。

　　从仿造，到贴牌，再到品牌化经营，张金英说：“这都是市场逼出来的。”

　　“包”打天下的白沟，曾一度与义乌市场齐名。然而，改革开放20多年后，义乌市场营业面积达200多万平方米，年交易额200多亿元。白沟却仍未跳出农贸市场框架，产品以仿造为主，利润不到人家十分之一，市场年交易额仅40多亿元。2002年，白沟镇党委、政府一班人到义乌考察后，残酷的差距，刺痛并刺醒了他们。

　　“差距，就是发展潜力！”大家在讨论中达成共识——走品牌化经营之路。

　　1996年，白沟镇统一注册了包括“玉兔”在内的20个商标，供成百上千家加工户使用。但由于产品质量参差不齐、价格不等，几年工夫，“玉兔”们“奄奄一息”。产品销售从大城市退到县城，又从县城退到农村。张金英的企业难以为继，被迫倒闭。

　　艰难时刻，白沟镇党委、政府认定：品牌化经营的路子没错！借鉴义乌的经验，改变了“大呼隆”式的商标使用方式，改成以竞标方式转让给企业单独使用，并鼓励企业注册成自己的品牌。在南方市场见过世面的张金英，以40万元价格获得独家生产“玉兔”牌箱包的权利。

　　张金英摒弃以前低端化路线，在引领内地箱包时尚潮流的广东设立分厂，从皮料选材、款式设计、产品质量等多方面对“玉兔”皮具全方位规范，并以专卖店、专柜形式把“玉兔”推向大中城市。

　　“玉兔”的成长，在白沟非常有代表性。

　　从2002年起，白沟开始引入真皮标志认证和ISO质量管理体系认证；引进专业设计人才，提升产品质量和档次；引导企业注册商标，培育地方品牌；吸引国内外知名品牌入驻，促进市场竞争……从那时起，白沟市场开始从无品牌、小品牌、品种少向多品牌、大品牌、品种全转变。如今，白沟箱包拥有柯士比得、柏奴等1500多个自主品牌。其中，佩挂中国皮革协会“真皮标志”品牌2个，河北省著名商标37个。

　　在和道国际箱包交易中心一层，设有一块特别区域。这里不仅有“高大上”的品牌发布区、新产品展示区，还有配备专业设备的原创设计室和打版工坊，它有个时尚名字叫“星合工坊”。

　　“伴随消费升级的大潮，消费者更加注重产品个性化设计。如果没有原创设计，购买别人的设计，很快就会被消费者淘汰。”星合工坊总经理助理张伟说：“我们以‘原创+高端’为引领，对接设计机构，集聚全球设计师，健全设计产业链。”

　　自2017年9月成立以来，星合工坊已与中央美术学院、天津美术学院等开展驻地实训战略合作，并成立设计师联盟，有4家专业设计机构进驻，现正加速打造高端人才孵化、创新成果转化和品牌产品展示交流基地。“目前，星合工坊的原创设计成果已与白沟箱包产业对接，并有20多个系列原创设计成果生产上市。”

　　产业电商化，电商产业化，“互联网+”让白沟市场更大了

　　2006年，阿里巴巴集团派人来白沟，免费培训发展电商，但应者寥寥。

　　商户们认为，白沟已形成包括原辅材料供应、设计研发、产品销售、仓储物流在内的完整产业链条，“生意做得好好的，没必要搞电商”。

　　2009年，西安人宫夫大学毕业后，从北京带着一个十几人的团队来到白沟，在淘宝网开了一家名为“麦子包袋”的网店，第一年便卖出70多万个包，利润达1000多万元。“麦子包袋”，让白沟人对“互联网+”有了感性认识。仿佛一夜之间，白沟电商便“千树万树梨花开”。目前，白沟已聚集各类电商2万家，从业人数5万余人，有30多家快递公司进驻。2014年，白沟被评为河北省电子商务示范基地，2015年又获评全国信息消费试点城市。

　　在白沟公园北路的水晶域小区对面，有一条著名的街道——“网供一条街”。店铺规模一般都不大，但店名都有“网供”字样。如今已是白沟电商协会副会长的宫夫说，白沟现有两百多家网供店，仅网供一条街上就有上百家。“这里是白沟电商的主动脉”。

　　网店越来越多，如何让电商和生产厂商之间联通更顺畅？宫夫又从中看到商机。2011年，作为“白沟网供第一人”，宫夫开设了“供包网”和实体门店，专门给网店供货，让服务“升值”。他的工作是设计和选定箱包款式，联系生产厂家下订单，然后找模特为产品拍图，再把图片给网店店主，让他们负责销售。一年多时间，他和白沟80多家生产厂商，淘宝、蘑菇街等平台上的200多个网店建立业务联系，年营业额达2000多万元。

　　“通过互联网，公司不仅实现订单生产和销售，克服了市场调节的滞后性，还打破产品研发和采购的地域限制，从而更加专注于生产。”美雅诺皮具有限公司总经理孟德昌介绍说，虽然白沟当地原材料、配件种类丰富，但仍缺少个性化生产所需的模具和加工配件，专业设计人才更是稀缺。

　　“现在通过微信、QQ，传个图样照片，便能实现远程个性化产品订制。”孟德昌说，公司专门聘请台湾设计师，加上原材料远程采购便捷，他们新推出的“私人订制”婚庆拉杆箱，已经成功申请专利。

　　“‘互联网+’为白沟箱包业转型升级提供了一个新契机。”宫夫说，通过信息化手段全方位整合产业链，重组一切具有效率提升空间的环节，当前，白沟正加速生产、销售流程再造：30家企业在淘宝网“中国质造”平台上线，加速品牌孵化；电商批发平台“白沟购”将移动互联网、物联网、云计算等与箱包生产制造相结合，为400多家中小企业解决了库存、仓储、售后等问题；和道国际电商创业园、凤凰·O2O电商产业园、速通电商快递产业园正在加快建设……

　　产业电商化，电商产业化，白沟箱包业正在新时代开始新的起跳。（记者 林凤斌）