【燕赵新作为致敬40年】改革开放进程中民营企业成长壮大的样板

　　改革开放进程中民营企业成长壮大的样板

　　——关于河北养元智汇饮品股份有限公司改革发展实践的调研报告

　　编者按 40年的改革开放，创造了近现代史上的“中国奇迹”，书写了当代中国的“精彩故事”。40年的大浪淘沙，一大批企业尤其是民营企业乘着改革开放的东风发展壮大，河北养元智汇饮品股份有限公司就是其中的优秀代表。河北养元公司是践行习近平总书记关于民营经济发展重要指示的生动例证，是党委政府从“种子”到“大树”精心培育的典型样本，是国有企业改革的受益者，也是河北省民营经济发展的示范者。

　　这个曾经濒临破产的企业，目前已成为中国核桃乳饮料的开创企业，是行业标准和国家标准的制定者；

　　已成为全球核桃单体用量最大的加工企业，每年消耗11万吨核桃果，带动10余万核桃种植农户；

　　已成为植物蛋白饮料行业的领头企业，生产的“六个核桃”全国知名，营业收入、净利润率、亩均税收等指标行业领先。

　　它是如何起死回生、乘势而上，并引发同行竞相学习模仿的？对各级党委政府全面深化改革，深入推进“双创双服”，培育新的经济增长点，推动创新发展、绿色发展、高质量发展有什么启示？带着这些问题，我们进行了深入调研，形成专题调研报告。

　　 本课题调研组

　　“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语传遍全国，家喻户晓。“六个核桃”的生产企业河北养元智汇饮品股份有限公司（以下简称河北养元），前身是成立于1997年的河北元源保健饮品有限公司，1998年更名为河北养元保健饮品有限公司，1999年被衡水老白干集团代管兼并，2005年改制为民营企业，推出“六个核桃”品牌，2009年变更为现名。

　　21年来，河北养元把握时代大势、不断改革创新，走出了一条“持续引领核桃产业、打造卓越民族品牌”的成长之路，是河北省改革开放进程中企业发展壮大的典型代表，也是河北省民营经济发展成就的缩影。

　　河北养元的发展成绩

　　河北养元是一家创造了诸多发展奇迹的企业。它是中国核桃乳饮料的开创企业，是全球核桃单体用量最大的加工企业，是全国最大的植物蛋白饮料企业，凭借以“六个核桃”为核心的产品矩阵创造了百亿销量的品牌神话。2010年后每年都入选河北民营企业百强或制造业百强、百强企业，2017年位列省百强民营企业第42位及省民营企业制造业百强榜第28位；它孜孜以求打造品牌，产品广告长期占据“挑战不可能”“最强大脑”等当红节目的黄金时段，品牌形象深入人心，2017年成功入选“CCTV国家品牌计划”；它独创“大预售制”营销模式，首开销售、融资于一体之先河，赢得了市场，超越了同行；它勇于承担社会责任，先后投入近5000万元用于公益事业发展，倍受社会赞誉。创造这些奇迹的河北养元，向党和国家、向社会交出了一份亮丽的成绩单。

　　（一）它是全国植物蛋白饮料行业的“领军企业”。公司拥有全国三大生产基地、两大委托基地、4家全资子公司和5家参股公司，每年消耗11万吨核桃果，带动核桃种植面积200余万亩、农户10余万户，核桃蛋白饮品市场占有率接近90%。主导起草了中国核桃乳饮料行业标准和植物蛋白饮料核桃露（乳）国家标准，先后荣获“中国驰名商标”、河北省政府质量奖、农业产业化国家重点龙头企业、河北省百强民营企业等殊荣。

　　（二）它是全国食品产业的“成长先锋”。1999年到2017年，公司营业收入从184.2万元增长到773189.7万元，增长了4198.4倍。纳税额则由2005年的84.8万元增长到2017年的73172.3万元，增长862.7倍，年均纳税增长率达95.6%，较全省同期17.2%的财政收入年均增长率高78.4个百分点；占衡水市地方财政收入的比重由2005年的0.06%提升到2017年的7.3%，增长121.7倍。几何级数的增长使企业连续多年被评为“中国食品产业最具成长性企业”。财报显示，今年上半年，养元饮品营业收入41.63亿元，同比增长13.55%；归属于上市公司股东的净利润13.08亿元，同比增长30.78%，净利润额位居河北省上市公司第5位。

　　（三）它是高质量发展的“亩产英雄”。2017年，河北养元的亩均税收达到340万元，远高于河北省开发区亩均税收10.14万元的平均水平，甚至比浙江诸暨A类（优先发展类）企业第一名的步森集团（234.8万元/亩）还要高出105.2万元/亩。2017年，企业销售利润率达到31%，远高于饮料行业5%、全省规模以上工业企业6%的平均利润水平。

　　河北养元成长壮大的“密码”

　　（一）把握改革开放的时代大势，实现三次跨越。河北养元是一家有故事的企业。它诞生于改革开放的第二个“黄金十年”，一改而生、二改而兴、三改而强，其发展史就是一部“改革大戏”。

　　1、从“三产”到“名门”，划转而生。公司前身是衡水电力局的三产企业。1997年成立后，“电老大”跨界卖饮料并不成功，公司连年亏损，到1999年拖欠银行900万元，资不抵债，濒临破产，成为衡水电力系统的沉重包袱。在电力系统主动求援之下，衡水市政府负责工业的领导同志从改革发展大局出发，经过深入调研、深思熟虑后，果断出手，在全市范围内精心为其筛选“婆家”，按照“先代管、后合并”“无形资产盘活有形资产”的方式，将其划转到“行业属性相近”“销售渠道相通”的衡水老白干集团旗下，为陷入绝境的河北养元开辟出了一条生路。“新婆家”老白干集团输入管理、输入人才、输入技术，河北养元起死回生。2003年底，公司营业收入突破1000万元，收获了自成立以来的第一笔利润。养元人回忆这段历程深有体会：没有当时衡水市政府领导果断决策播下的这颗“种子”，就没有今天的养元“参天大树”。

　　2、从国有到民营，改制而兴。党的十六大作出“继续调整国有经济的布局和结构”“进一步放开搞活国有中小企业”的部署。以此为标志，国有企业改革进入新阶段。按照国家政策，河北养元由于经营业务属于“一般性竞争领域”且在老白干集团属于“辅业”，被列为市直系统改制试点企业。2005年12月，企业负责人姚奎章动员94名员工中的58人尽其所能，出资买断国有产权。成功改制使河北养元成为产权清晰的民营股份制企业，也使每一个员工都与企业发展休戚与共。谁也不会想到，当初仅拿出一个月工资入股的司机、门卫、花木工人，如今已个个成为身家千万的“富翁”。如果说划转救活了河北养元，那么改制则解放了河北养元，让企业成为更加灵活、更有效率的市场主体，进入加速发展轨道。改制仅仅一年，企业营业收入就突破6000万元，较2005年增长72.4%。从此，河北养元踏上南征北战、全国布局的新征途。

　　3、从望市到上市，“深改”而强。改制之后，经过6年励精图治、快速发展，养元人将目标瞄到上市上。明明账上趴着几十亿元，“不差钱”的河北养元，为什么还要上市？面对社会疑问，养元人认为，以上市倒逼企业制度完善，通过资本市场的监督让企业运行更规范，才是长久生存的保障。从2009年开始，河北养元开启了上市的漫漫“长征路”。2011年因商标不合规申请失败后，河北养元“变不可能为可能”，突破数字（六）和种类（核桃）的商标命名限制，成功注册“六个核桃”商标。2015年以来，面对形势和需求变化，企业主动调整产品结构，构建单品下的产品矩阵，积极探索以“互联网+”引领企业持续成长的发展战略，重新积聚爬坡过坎的势能。苦熬8年之后，2017年企业冲击IPO终获成功，2018年2月12日正式登录A股资本市场，跻身A股市值一百强。

　　（二）厚植憨严相济的文化基因，塑造精英团队。河北养元是一家具有独特文化气质的企业。“憨厚务实、严格负责、自强不息、追求永恒”的企业文化，将“憨”与“严”两种截然不同的文化特质有机结合，凝聚了一支干事创业的团队，为企业持续发展壮大提供了“心智动力”。

　　1、一个“憨严”结合的好班子。从1999年时任老白干集团董事长的张永增精选集团生产处处长姚奎章挂帅出征河北养元，到2001年姚奎章以“干点事”的名义力邀老白干“销售状元”范召林加盟，企业领导团队逐步成型。董事长姚奎章和总经理范召林均是中共党员，他们不仅有干事创业的激情，更将党建和管理相融合，把党的政治优势、组织优势延伸到企业生产经营管理各个方面。姚奎章憨厚朴实，虽无惊人之语，却有凝聚人心的品格魅力。范召林雷厉风行，严以掌兵，凡事追求完美，对工作中的失误和问题绝不姑息。两人一“憨”一“严”，相互补台，相得益彰，唱好了领导企业快速发展的一台“好戏”。

　　2、一种“憨严”结合的好氛围。一方面，养元人憨厚务实。倡导制度、流程尽可能简单直接，不搞形式主义；倡导团队成员关系简单，从董事长开始，河北养元上下只有职位等级，没有尊卑序列，大家和谐相处，是伙伴、是战友。另一方面，养元人严格严谨。坚持厂规厂纪是红线，谁都不能碰；他们以战略眼光将“高管子女永远不进入养元”作为硬性规章，避免了家族式管理、代际传承等弊端。正是这种“憨”“严”结合的氛围，为企业带来了强大凝聚力和执行力。

　　3、一种“憨严”结合的处世之道。河北养元的“憨”，憨在始终牢记社会责任上。他们携手中国红十字基金会设立“六个核桃·读书慧”公益基金，捐建1141个爱心书库及配套设施，受助中小学生达到70多万名，加上扶贫等资金已累计捐款近5000万元。他们践行产业扶贫，不仅解决了数万人就业，而且带动了我国核桃主产区（半数以上为贫困地区和少数民族聚居地区）核桃种植业发展，提高了当地核桃种植户的收入。河北养元的“严”，严在对自身的要求上。他们坚持“不让一罐不合格产品出厂”，总经理曾经亲自“抡大锤、砸次品”，砸醒了养元人，也砸下了坚守品质的硬规矩。

　　（三）撬动创新创造的黄金支点，实现行业领先。河北养元是一家敢为人先的企业。它始终保持“唯进步、不止步”的奋斗精神和“不进则退”的忧患意识，找准市场切入点，撬动创新支点，练就“看家本领”，不断激发企业成长的强大驱动力。

　　1、技术创新，造就“核桃专家”。养元人21年如一日，全心开展核桃饮品的技术创新。2005年独创了“5·3·28”生产工艺，通过5项发明专利、3个重要技术工艺环节、28道生产工序，成功解决了产品口感“涩、腻”难题，让核桃乳实现了由“小众”向“大众”的转变。2013年建立了国家重点实验室，2018年建立了院士工作站，成功研发出全核桃CET冷萃工艺，通过独创的靶向脱离工艺，实现了对核桃仁及其种皮营养的最大化利用。与北京工商大学、中国食品发酵工业研究院等食品行业顶尖研发机构和美国杜邦丹尼斯克、美国嘉吉等全球顶级公司开展战略合作，推动了技术创新在同行业步步领先。

　　2、管理创新，推动高效运转。公司改制之初，在充分吸收老白干集团管理精髓的基础上，将原来上百页的管理规章精简为十多页的制度规范，提高了工作效率。随着发展壮大，创建了以董事会为决策层、总经理为经营管理层、各部门为执行操作层的扁平化管理模式，副总经理兼任部门经理，实现管理重心下移。建立了严格的督查机制，督查范围上至董事会决策落实下至广告牌匾摆放张贴，督查人员只对董事长、总经理负责。督查岗位是最牢固岗位，保证了企业决策的不折不扣执行落地。

　　3、营销创新，赢得市场优势。公司成立之初，面对“椰树”“露露”南北夹击的不利局面，重金聘请国内知名策划公司进行营销策划。用“农村包围城市、错位竞争”的方式站稳脚跟，实施“零风险经营承诺制”“星级助销服务制”和严格的退换货保障机制，使“要赚钱、卖养元”成为经销商的共识。2006年，开创被业界奉为典范的“大预售制”，将融资与营销合而为一，把市场由冀鲁豫渗透到京津辽晋，并于2011年跨过长江，向全国铺开。2009年实施“金商工程”，在增资扩股时吸收20名经销商成为新股东，实现了与经销商从利益共同体到事业共同体，再到命运共同体的递进打造，进一步拓宽了营销渠道。

　　（四）保持专注专守的战略定力，做强主品主业。河北养元是一家坚守战略定力的企业。面对市场形形色色的诱惑，养元人始终守住“要干什么、不干什么”的界线，踏踏实实抓主业，心无旁骛做产品，并将其深刻体现在企业经营发展战略之中。

　　1、专一核桃饮品。初次冲击IPO时，曾引来产品单一能否保持长久竞争力的质疑。但回顾河北养元发展历程，恰恰是因专制胜。2003年，河北养元年营业收入突破千万元，生存已不是问题。面对五花八门达15种之多的产品线，“做什么、怎么做、做到什么程度”成为摆在他们面前的重大战略问题。养元人认为，发展战略就像扣扣子一样，从一开始就要扣好。生产核桃乳，河北养元既是第一又是唯一。随着人们的消费理念和健康意识的提高，健康营养的核桃乳饮料必将迎来广阔的市场。基于此，河北养元大刀阔斧做产品“减法”，将企业所有资源聚焦于核桃乳上，逐步明晰“专注核桃饮品、做核桃专家”的企业定位，全力打造“六个核桃”品牌，从而成功突围，以近百亿销售业绩缔造了国内植物蛋白饮料“第一大单品”的奇迹。

　　2、坚守产品品质。在原料选取上，制定了最严苛的“3.6.36”核桃采购标准（新疆、云南、太行山3大主产区，水分、色泽、口感、饱满度、粒吧度、杂质6大检测标准，36项理化指标检测）；在质量控制上，引进世界领先的欧盟BRC体系，从原料到成品全程跟踪、实时监测。2018年8月，河北养元开启“品质看得见”六个核桃工厂品质之旅，所有细节首次对媒体公开展示，彰显了企业实力，赢得了消费者对品质的放心。

　　3、专注自身主业。2017年6月底，河北养元在银行的存款及理财产品总金额已高达47.4亿元。在很多企业争相进入房地产、小额信贷领域赚快钱的时候，养元人却从未动过改弦易张、圈地扩张的念头。在企业发展及全国布局基地建设过程中，有的地方政府或多次承诺为其多批土地，或主动提出优惠甚至无偿提供土地供其建设“养元大厦”，但河北养元始终坚持土地够用即可，对主业帮助不大的事不干。正是这种专守主业、不急功近利，脚踏实地实干、苦干，使其积蓄了实力、积累了口碑、积淀了持续发展的能量。

　　河北养元成长壮大的启示

　　（一）改革始终是企业发展壮大的最大推动力。没有改革开放就没有河北养元。河北养元起死回生、成长壮大的每一个关键时刻，都离不开改革所带来的“阳光、空气和水分”，离不开地方党委、政府的细心呵护、放开搞活和全面服务。衡水不靠山、不临海，没有矿产资源，也少有国家和省里的大项目，但正是市委、市政府坚决贯彻落实中央和省委关于改革的部署要求，把民营经济当作支撑衡水发展的四梁八柱，把民营企业作为自己的“眼珠子”，冲破思想观念的障碍，打破体制机制枷锁，创造“先代管、后合并”的“衡水模式”，放水养鱼，才培育了一批像河北养元这样的企业。

　　这启示我们：党委、政府敢于担当，持续深化改革，企业才能不断获得成长的源头活水。党委、政府必须据势行事、以事成势，瞄准企业“最痛之点”“最盼之处”，勇于刀刃向内、自我革命，为企业提供精准服务，营造良好发展环境，才能促进企业快速成长。

　　（二）顺应时代潮流，把握发展大势，是干事创业成功的基本前提。回顾河北养元的成长历程，从划转、改制到上市，从产品结构调整到品牌准确定位，从销售方式的“农村包围城市”到“大预售制”建立，企业的每一步发展都是踏着时代节拍，把握改革机遇，洞察需求、因势利导的过程；都是根据政策、环境、战略、资源等内外部形势的变化，主动调整、优化、丰富、完善自身模式的过程。

　　这启示我们：企业必须因势而谋、应势而动、顺势而为，才能沿着正确的方向乘势而上；党委、政府只要抓住改革发展、政策优化的大好时机，引导企业在正确的时间做正确的事情，就能激活地方经济发展的动力。

　　（三）算好“舍”“得”大账，不断创新，才能有效转型升级、实现高质量发展。实现创新发展、绿色发展、高质量发展，企业是基本细胞和主体力量。河北养元的发展壮大，既有从“伤筋动骨”到“脱胎换骨”的惊心动魄，更有从一而终、持续创新、转型不转行的专注专守。三“舍”三“得”是其成功的关键因素，即战略上舍弃了对快钱的追逐，得到了主业做大做强；产品上舍弃了“踩着别人脚印亦步亦趋”的模仿，得到了“百亿单品”对行业发展的引领；生产经营上舍弃了环保、安全、品质的“低标准、穷凑合、过得去”，得到了社会广泛认可。

　　这启示我们：在改革创新、转型升级这条必由之路上，企业必须算好“舍”“得”大账，坚守明确的战略定位、产品定位、经营定位，才能不断发展壮大。只要党委、政府引导更多企业用好加与减的运算法，找准和坚守自己的方向定位，结合实际不断创新，坚定走高质量发展之路，当地经济一定能实现高质量发展。

　　（四）企业家精神是企业行稳致远的核心能力。市场活力来自于人，特别是来自于企业家、来自于企业家精神。河北养元的高速增长，在很大程度上得益于“憨厚做人、激情做事”的企业带头人和团结、务实、富有效率的管理团队，得益于具有较高思想觉悟和职业素养的技术骨干、业务骨干，得益于不断厚植遵纪守法、艰苦奋斗、创新发展、敢于担当、追求卓越的企业家精神和企业文化。

　　这启示我们：只有全面营造企业家健康成长的良好环境，积极培育新型企业家，激发和保护企业家精神，才能培育出一大批像河北养元这样的大企业、好企业。