关耀渠：为创业者筑梦

　　近年来，秦皇岛开发区厚植沃土，在京津冀协同发展的大环境下主动作为，通过院企合作、引智入秦、园区复制等方式，吸纳众多怀揣激情与梦想的创业者在这里创业发展、逐梦筑梦。我身为众多创业者的一员，并且从事着企业孵化事业，熟知太多创业故事，感触尤为深刻。

　　我曾尝试过很多工作，发现内心深处还是有创业的想法。从事企业孵化事业后，更加坚定了创业的想法，并且明确自己的创业梦想就是为更多的创业梦培植土壤。2015年3月，我怀着对创业的憧憬和激情来到秦皇岛开发区，走进了空洞洞的12号科技标准厂房。后来，这里就成为“e谷”。

　　怎么布置厂房的格局？招聘什么样的管理团队？如何吸引第一批入孵企业？一切都要从零开始，事无巨细全由我一人定夺。刚开始几个月，我每天像个机器一样运转，上午面试几名求职的人员，下午跑办各类手续、与有入孵意向的企业负责人沟通，晚上再去检查厂房的装修……不仅要不间断地反馈、处理方方面面的事情，还要经常往返北京沟通协调。有一次，我从北京回来赶上堵车，到开发区已经是晚上9点钟，还要和入孵企业负责人沟通，一聊又是几个小时。回到公寓躺在床上很快就睡着了，感觉好像眨了一下眼睛天就亮了。

　　为了能够吸引到优秀的入孵企业，我花费大量时间去了解本地企业分布情况，不厌其烦地和有入孵意向的企业沟通，只要有意愿，我就跟企业负责人会面，不管是什么时间。常常临时起意，我们就约定一个地方见面详谈，聊到深夜。那段时间，工作就是我的全部。就这样，历经5个月时间，终于完成装修，组建了管理团队，同时迎来第一批入驻企业。

　　如何帮助企业快速找到明确的目标和方向，制定科学系统发展计划，合理有效规避风险？我感到照搬总部的模式肯定不合适，一定要摸透开发区的情况，重新定制一套适合本地企业茁壮成长的孵化工作体系。于是，“创业合伙人”的思路就产生了。这一思路就是派遣工作人员到企业，以合伙人身份参与企业营销，无偿帮助企业找准市场地位，快速拓展渠道。

　　“创业合伙人”制度既是要帮助企业解决实际难题，也是要为企业提供优质服务。今年年初，一家入孵企业的新产品吸引了台湾客商前来考察，可该企业是初创企业、规模较小，相关工作人员没有接待经验，负责人还抽不出时间亲自接待。了解到这一情况，我直接开车去机场，充当了一回企业的公关人员，帮企业拿下第一笔港澳台地区的订单，为接下来打开东南亚市场做了良好的铺垫。

　　开发区不断加快融入京津冀一体化，各类成果不断显现，我也一直在尝试找准北京的优势资源与本地企业发展之间的契合点。一边积极筹办大型京秦产业交流活动，为小微企业提供融资对接、管理培训、创业咨询等服务，一边深入调研本地创业环境，为入孵企业归纳总结创业中遇到的问题，有针对性地提供解决办法，全力帮助初创企业由弱变强。

　　已获得和正在申请中的专利167项，达到孵化器毕业标准的企业8家，去年创收1.5亿元，今年预计创收超过1.7亿元，这是孵化器成立3年来的成绩单。

　　3年来，我见证着这片土地上点点滴滴的变化，深切地感受到这是一个充满活力和希望的地方，我在这里成家立业，说起话来广东腔里都掺杂进了北方口音，这里俨然成了我的第二故乡。感谢开发区开阔的眼界、开放的胸怀，主动吸纳京津资源，为我们的本土化发展提供了实实在在帮助。我愿意在这里继续为自己的梦想奋斗，为更多的创业梦想培植希望的土壤！（总经理关耀渠 口述 记者 宋柏松 通讯员 王柄元 王晗婷 采访整理）