华药集团: 国际合作完善全球布局 销售业绩实现提升

　　华药集团大力开展国际合作，重点巩固非洲、亚洲、拉丁美洲市场，着重开发欧洲、北美市场，不断完善全球产业布局，截至7月底，公司总体销售业绩比计划提升10%。

　　该集团积极做精做专制剂药国际市场。产品精确定位，将青V钾片、阿莫西林胶囊、注射用头孢曲松钠、注射用青霉素钠等传统产品作为战略品种，确保销售收入持续大幅增长；将注射用阿莫西林钠克拉维酸钾、注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠等拳头产品作为盈利品种，确保利润实现持续增长；将重组人促红素注射液、肝素钠注射液、注射用苄星青霉素、复方新诺明片等产品作为潜力品种，加大开发力度，为未来增量奠定基础。同时，加大欧美等高端市场开发力度，在欧洲、美国等地区筛选有实力的分销合作伙伴，进行自营品种的高端注册，并打通下游销售渠道；购买相关文号，获得高端市场进入许可；与国际大型制药公司建立合作关系，利用OEM加工等形式，实现高端市场产品销售。

华药集团在展会上积极争取与外商合作。 华药集团供图

　　该集团着力做大做强原料药国际市场。头孢类产品在夯实现有市场的基础上，加快高端市场开发步伐，聚焦中东、东欧及东南亚等市场，重点打造头孢噻肟钠、头孢吡肟混精氨酸、头孢唑林钠等高毛利无菌粉品种。扩大头孢氨苄、头孢拉定产品国际市场份额，保持出口份额领先地位。发挥青霉素类产品的核心竞争优势，进一步优化国际市场布局，加大拉美、非洲及“一带一路”沿线国家等新兴市场开拓力度，深耕美、欧、日、俄等高端利润市场，推动出口市场结构从低端低价市场为主向多元化高端市场转变。加快维生素类产品复产步伐，加强与老客户间沟通联系，在大力维护和保留传统优势市场业务的同时，积极探索更广层面，更深层次的合作领域。

　　该集团努力培育壮大农兽药国际市场。以现有优势农药原料药品种为基础，发挥国际认证，理顺国际市场销售渠道，扩大现有产品市场覆盖面。积极开发新产品乙酰氨基阿维菌素，加快完成国际注册资料的编制与现场验收，为早日进入国际市场、实现销售突破创造条件。依托华药兽药品牌优势和营销网络渠道，大力开拓拉美、日韩等市场，进一步提升公司竞争力和市场占有率；将美洲、澳洲、欧洲等发达国家地区作为重要潜力市场，加强专业化建设，加大投入力度，实现销售突破。积极拓展海外终端，充分发挥香港公司境外贸易平台和资金平台优势，抓住“一带一路”战略布局，锁定“一带一路”沿线国家基础建设项目中的物资供应等环节，培育参与国际合作竞争新优势。（记者 郑建卫 通讯员 南宁宁）