石家庄酒店业主故事： 城乡结合部小酒店升级计

　　2019年8月，我国土地管理法修改，有媒体指出随着它的深入实施，城乡结合部的土地成本优势和获得便利性将更加凸显，也将成为促进经济高质量发展的新型重要载体。

　　随着城市规模的发展，城乡结合部适应城市能级和城市群功能提升的要求，成为城市联动和城乡融合提供有效纽带。以城乡结合部为代表的小尺度的特色空间就如同“敌后根据地”，具有了精准投资、风险可控的优势，可能成为未来经济的新亮点。

　　城乡结合部中最具特色“风景”之一就是用自己土地建起的房屋，这些房屋是外来务工人员、临近学生的容身之所，但是在长期的印象中，简陋、逼仄等不良印象是主流，如何改造他们，将成为城乡结合部“变身”的关键因素之一。

　　小酒店如何在城乡结合部升级

　　石家庄市的李先生就拥有这样一间五层楼的房屋，三四年前，李先生将其改造成为了一间酒店，取名为鑫阳宾馆，和城乡结合部的所有酒店一样，外来务工人员是客源中的绝对主力。

　　酒店刚开的时候，自家房子没什么成本压力，虽然做不到天天爆满，但是平均下来60%入住率，一天也能挣1000多，日子过得也挺滋润。这几年，酒店的日子没有那么舒服了，周围连锁酒店越来越多，同类型的酒店也变多了，李先生感叹，“那段时间经营压力也越来越大。”

　　本是门外汉的李先生面对这种情况也没有什么办法，正在愁眉不展之际，OYO酒店的工作人员找到了他，在为他详细介绍了OYO酒店的运营模式后，李先生当即拍板加入了OYO酒店2.0模式。

　　李先生讲到加入OYO酒店的第一个改变就是客人多了，现在他们酒店的线上订单比例已经达到了50%，比过去高了两倍，经营状况有了较大的改善；同时OYO酒店的运营人员也很尽责，两天就会到店一次，为李先生的酒店进行指导和培训，酒店从前台接待到酒店日常运营都变得更加规范。

　　现在这家在中国无数城乡结合部中很常见的小酒店也成了正规、专业的品牌连锁酒店，入住率上升了，客人满意了，酒店的收入更多了，也为城乡结合部的城市化改变尽了一份力。

　　让下沉市场真正“沉”下去

　　毫无疑问，下沉市场火了，OYO酒店也借着下沉市场的风口迅速发展壮大。但是仔细研究OYO酒店的发展规划，就会发现OYO酒店不仅是在借市场东风，“野心”更大的开拓那些下沉市场中的“下沉市场”。

　　通常我们所说的下沉市场包含三四五六线城市，由于生活在这里的消费者生存压力小，有更多闲钱用于消费，众多企业纷纷“下场”分蛋糕，而下沉市场中更底层的农村市场、城乡结合部市场，则由于看起来改造难度大、利润低，许多“脏活”、“累活”无人问津。

　　除了城乡结合部，农村市场也是如此。在这些地方，仍然充斥着服务不规范、经营不专业的农家乐、小酒店，这也让前来旅游的消费者怨声载道，成为文旅产业、农村振兴的“最后一公里”难题。相比于三四五线城市中的单体酒店，他们更加需要专业的扶持。

　　近期，OYO酒店启动了EGM项目，在县级以下村镇消费领域开拓新市场。以秦岭双龙湾景区为例，今年7月,景区内十余家民宿一齐加盟了OYO酒店,OYO派驻了一位运营人员扎根景区,从签约、上线到运营，加盟了OYO的民宿业主得到了全栈式的专业化支持。业主增收了，游客也得到了满意的服务。

　　一家企业的伟大之处在于——在别人看不到的地方创造价值。无论是被忽视的城乡结合部还是发展缓慢的农村市场，OYO酒店都在尝试用自己的连锁品牌力量，改造原有商业模式，通过市场化的手段盘活整个产业链条，这才是OYO酒店能够在短时间内异军突起的最大秘诀。（记者 李文鹏）