河北省张家口市万全区借力数字化技术打造“黄金产业”

　　近日，王仕京尤为忙碌，既要为春播做准备，又要策划线上营销活动。如今，在阿里巴巴电商平台上，王仕京一天能卖近万单。“开拓天猫这样的电商渠道是我们最正确的选择。”他说。

　　王仕京是张家口天勤农贸有限公司天猫超市负责人。殊不知，几年前，毕业于南京大学的他，初入公司时因受命开拓电商渠道，只有投入不见效果，备受质疑。

近日，张家口天勤农贸有限公司的员工在进行直播销售。

　　张家口市万全区是世界公认的鲜食玉米种植黄金带，这里的村民主要靠种玉米为生。20多年来，他们主要通过如天勤公司这样的企业走线下批发渠道或出口海外。

　　“要让产品走出京津冀，走到更广阔的江浙沪、珠三角等地区，电商是必经之路。”但王仕京的这条路并不平坦。2016年，天勤公司投入一大笔资金开拓线上渠道，结果并不理想，一天只能卖几单。

　　王仕京也曾灰心意冷过，但他深知没有退路，只能迎难而上。

　　每天，王仕京带领团队上淘宝大学找资料学习电商运营，和天猫行业小二交流，参加各种线上活动。经过种种努力，线上生意慢慢有了起色，2017年底，每天销量开始上千单。

　　就这样，天勤公司的鲜食玉米从过去走线下出口为主，到线上线下两条腿走路。2019年，该公司线下销售额1亿元、线上5000万元；2020年，线上线下销售额基本持平（线下9000万元，线上8000万元）。与此同时，天勤公司走出了京津冀，如今60%的订单都发往了江浙沪。

　　2020年受疫情影响，天勤公司线下销售额有所下降，线上成为其主要增长点。“多年来积累的电商渠道化解了企业风险。”王仕京说。

　　在王仕京看来，电商不仅可以分散企业风险，电商企业还助力打造地域公共品牌。

　　历经23年的发展，万全鲜食玉米产业逐渐发展成为农民增收致富的“黄金产业”。去年4月，阿里巴巴携手天勤公司共同打造天猫正宗原产地，建立全国最大的鲜食玉米种植基地，帮助当地实现地域农产品品牌和农业产业升级。

　　“如果还是只供玉米原料，就没有能让人记住的品牌。今年我们将重点放在线上，通过天猫这样的平台打造品牌。”王仕京说，只有打造自有品牌，才能更好地带动整个产业的发展。

　　阿里巴巴数字化原产地直供，缩短了农产品的供应链，一方面，消费者可以用更低的价格买到原产地更新鲜的产品；另一方面，源头端农户也有了更多的增收空间。

　　这20多年来，万全鲜食玉米产业已经逐步形成“龙头企业+基地+农户”的发展模式，以天勤公司为代表的地方龙头企业全部推行“订单生产”，帮助农民从过去的“靠天吃饭”“凭经验种玉米”，转变为接订单组织生产、按标准种植。

　　公司管两头、农民管中间。对农户来说，节省了时间，减少了风险。目前万全区有3600多户农民，通过订单农业的方式与天勤公司合作种植25000多亩玉米地，每亩增收1000元。

　　数字力量的赋能，让订单农业更加可控。

　　张家口市商务局电商处处长杨伯强表示，阿里巴巴和万全区的合作，在于加强产业数字化基础设施建设，通过数字化的创新，提升万全玉米在基地种植、生产管理、农货流通、打造名片的数字化管理能力，有助于打造中国最大的数字化玉米基地农业示范区。（河北日报记者 米彦泽）