清河县的众力专用车辆公司主播正在生产车间直播  摄影 曹庆隆

　　夜幕降临，在位于河北清河经济开发区的众力专用车辆公司，该公司生产车间灯火通明，不同的是车间内没有机械运转的轰鸣声，也没有叉车部件的碰撞声，而是直播人员与线上顾客不停地互动声。在现场，直播镜头稳稳架在叉车总装生产线旁，主播站在一辆红色叉车旁，手势利落地指向车身：“家人们，这款两吨托盘堆垛车，货叉升降平稳，转向灵活，无论是车间仓储堆货，还是工地短途转运都好用，想了解详细参数，直接打在公屏上，我一一给大家讲解！”这便是清河众多工业品公司直播的日常场景，没有消费品直播的热闹喧哗，却凭着这份专业态度与过硬质量，让汽车橡胶密封件、滤清器以及合金刀具、电动叉车等“硬货”，通过一部手机，走出清河、联通全国、货达全球。

　　近年来，清河县依托汽车零部件、硬质合金、橡塑制品等优势产业，推动直播电商与制造业深度融合，创新打造“工厂变直播间、产线成供应链”的新业态，引导企业从线下营销转向线上线下联动拓市，以电商兴产业、以产业强电商。去年，全县特色产业营收1068.97亿元，同比增长10.52%；电商销售额197.6亿元，同比增长11.76%；快递业务量3.8亿件，同比增长10.2%，县域工业品电商步入规模化、规范化、品牌化发展快车道。

清河县的众力专用车辆公司电商直播间内，主播正在介绍产品信息 摄影 鲁昊

　　全链赋能为企业直播转型护航

　　针对企业直播运营薄弱、专业人才短缺、营销成本偏高的问题，清河县坚持政府引导、平台助力、企业主体原则，搭建“孵化培育、人才培训、平台对接、物流支撑”四位一体服务体系，为企业进军电商直播扫清障碍。

　　众力专用车辆公司曾长期受制于传统销售模式，作为集研发、生产、销售于一体的装备制造企业，此前主要依靠线下跑市场、参展会拓客，人力物力投入大、拓展速度慢，发展空间受限。

　　如今走进众力叉车直播间，仓储库房全貌清晰呈现，主播专业讲解车型参数、载重能力、应用场景，凭借真实场景与专业表述赢得客户认可，短短两年实现从线下四处拓客到线上精准引流的根本性转变。

　　“线下展会客户质量高、易成大单，但成本高、周期长、场次有限，难以突破地域局限。”众力专用车辆有限公司总经理夏玉涛坦言。

　　在清河，此类困境并非个例。不少制造企业产品优质、产能充足，但受“重生产、轻营销”传统思维影响，市场开拓能力不足，优质产品难以走向更广阔市场，成为制约县域制造业提质升级的共性问题。

　　为破解这一难题，清河县建成6000平方米县级电商孵化基地及6个镇级孵化载体，引进阿里巴巴国际站、抖音、快手等平台服务商，提供账号搭建、内容创作、运营推广全流程指导；联合专业机构开展实操培训，先后累计为汽配、硬质合金等3000余家企业培训直播运营人才3600余人次，推动企业员工、车间负责人、销售骨干快速成长为工业品主播。

　　在县政府全方位支持下，2023年众力叉车组建电商运营中心，搭建11人专业团队，布局国内、跨境双电商渠道，打通线上咨询、采购、定制、售后全流程，成功实现从线下固守到线上拓市的转变。

清河县的众力专用车辆公司电商直播团队正在实时回复客户问题 摄影 鲁昊 

　　“一企一播”让清河制造扬帆出海

　　清河县结合企业产品特点与发展实际，推行“一企一播”差异化模式，鼓励企业将直播场景设在生产车间、仓储库房，以实景展示、专业解读、场景化体验建立客户信任，推动企业内贸提质、外贸突破。

　　每天上午9点，众力叉车TikTok英文直播间准时开播，镜头直击生产一线，真实展现叉车组装、调试、演示全过程，外贸团队用英语详细介绍产品优势、国际认证、交货周期等信息。“最初开展英文直播只是为了锻炼员工语言能力，不料逐渐成为拓展海外客户的重要渠道。”夏玉涛介绍，现在企业每日固定直播9小时，已积累大量稳定海外意向客户。

　　在电商直播赋能下，众力叉车快速发展。2025年线上销售额达1700万元，同比增长70%；外贸业务2023年底从零起步，2025年销售额突破500万元，客户覆盖欧美、中东、俄罗斯等地区，实现从内销为主向内外贸协同发展的转变。

　　清河还有不少企业借助直播破局，铭图硬质合金主营数控刀片、合金刀具等工业耗材，此前依靠业务员线下对接、上门推介，效率低、覆盖窄。转型直播后，企业通过直播展示产品实测效果、规格对比、库存情况，精准对接专业采购商。

　　“直播能直观展现产品型号、库存状态和市场口碑，客户认可度更高，比线下逐一推销效率高得多。”铭图硬质合金负责人连长保说。

　　如今，越来越多清河工业企业通过实景直播打开市场，“清河造”品牌影响力持续扩大，产品畅销全国、走向世界。

清河县的铭图硬质合金公司工作人员正在为网上订单拣选产品 摄影 王琳

　　优化生态 实现从卖产品到强产业

　　每天清晨7点，河北佐佑众工合成材料制品有限公司的淘宝、1688、阿里巴巴国际站等线上店铺准时更新产品；企业新媒体账号定期发布车间生产、产品性能、应用案例等短视频，不定期开展直播引流获客，持续吸引全国采购商咨询对接，这是企业销售主管陈明带领的56人电商团队的日常。

　　生产车间内，橡胶密封条、螺旋保护套、专用胶管等产品有序生产；直播镜头前，工作人员细致展示产品结构，精准对接工程施工、设备维保、集中采购、主机厂配套等各类客户。

　　佐佑众工2020年拓展新媒体渠道，经过不懈努力建成覆盖国内外主流平台的全渠道营销网络，销售渠道从单一主机厂配套，拓展至经销商、终端用户、海外采购商等多元群体，市场版图持续扩大。

　　线上市场倒逼企业加快创新升级。“过去依靠老客户、老渠道运营，现在全网比价、比质、比服务，迫使我们不断提升产品品质和服务水平。”陈明说。

　　近年来，佐佑众工加大研发投入，2025年推出的耐老化密封条、高耐磨螺旋保护套等多款高性能产品，多项性能达行业先进水平。其中，为工程机械和新能源汽车研发的复合橡塑密封组件，使用寿命较传统产品提升2—3倍，耐高温、抗腐蚀性能显著增强，成为线上爆款和主机厂定点采购产品。

　　清河汽配产业带，既有佐佑众工这样“领着跑”的企业，也有一大批“跟着干、一起富”的中小企业。全县依托汽配选品中心、电商产业园、直播基地等，将分散的密封条、滤芯、雨刮器、橡胶件、合金制品等工业品集中整合，形成“前播后仓、前店后厂”的集聚发展效应，让中小微企业轻松共享直播红利。

　　针对部分中小企业产品型号单一、难以独立开播的问题，该县搭建供应链共享平台，整合集群内中小企业产品资源统一上架、统一直播、统一发货，帮助小企业实现小批量、多批次、高附加值线上销售，即便少量非标配件、专用制品也能顺利上线成交。

　　“清河县将持续深化‘直播+工业’融合发展，围绕体系化、智能化、全球化目标，一方面依托直播数据引导企业优化研发、生产、质控等环节，另一方面加快直播基地、智慧物流、专业人才等配套建设，拓展跨境电商空间，让更多‘清河造’通过数字渠道走向全国、销往全球。”清河县委书记樊振宇表示。（文 宋红雷 魏宝爱）