【河北外贸企业新突破①】华艺帽业：三招应对贸易摩擦 业绩不降反增

　“2018年以来，受中美贸易摩擦及其他因素影响，帽业面临的形势异常严峻，我们公司不断调整经营定位，应对市场变化，企业业绩同比保持了增长。”7月15日，保定华艺帽业有限公司董事长李毅对记者说。

　　保定华艺帽业有限公司是一家出口型企业，年产值2.5亿元人民币，40%的产品出口到美国及其他国家和地区。

　　保定华艺帽业有限公司董事长李毅展示公司的产品 。 郑建卫 摄

　　从产品加工向自主研发转型

　　“过去，我们公司主要以产品加工为主，多年来为很多国际客户供货，公司的加工工艺、产品品质得到了提高，达到了国际一流水平。”李毅说，在严峻的市场形势下，华艺开始逐步从单纯的加工向为客户提供符合品牌特点的产品开发和设计过渡。

　　李毅介绍，目前公司拥有50人的设计研发团队，年均投资460万元研发费用。针对贸易摩擦，华艺通过自主研发，从生产毡帽到增加布帽和棒球帽、针织帽生产线，全面布局产品品类，使华艺成为全品类帽子供货服务商，更多地服务于高质量的客户，提升产品附加值，增强竞争能力，为企业业绩增长奠定了坚实基础。

　　华艺收购的知名品牌。 郑建卫  摄

　　创建自有品牌  广开销售渠道

　　“这顶帽子，在国际市场的售价折合成人民币为8000元。”李毅拿着一顶帽子对记者说，“为什么能卖这么贵？因为它是法国的MOSSANT品牌，MOSSANT自1883年开始生产帽子，这个品牌的形象价值和LV在箱包行业的形象价值相当。”

　　“前些年，我们收购了MOSSANT，目前通过与国外伙伴的合作，在纽约、巴黎、东京、香港、上海等国际知名都市建立了MOSSANT销售中心，从过去我们为别人代工让别人赚大头，到现在别人为华艺代工我们赚大头，通过提升品牌影响力，大大提高了产品的利润率。”李毅说。

　　华艺的业务部框架也进行了调整，除对大客户和原有客户服务之外，针对新兴国家市场成立业务部，面向这些市场进行客户研究和开发工作，保持华艺持续发展。

　　个性化定制+海外仓   布局未来发展空间

　　李毅说，华艺公司运用互联网思维、物联网等技术打通产业链势，布局未来发展的空间。从2018年开始，华艺投入近1000万元进行智能基础设施改造和投入，智能生产的核心思想是定制化、个性化生产，华艺希望通过智能化产销系统运行，利用电子商务平台开拓国内国际市场，促进公司快速发展。

　　“一辈子只做一件事，我是为帽子而生的。”李毅说。 (记者 郑建卫)